一、公司簡介

浙江宏偉供應(yīng)鏈股份有限公司（簡稱：宏偉工業(yè)供應(yīng)）是現(xiàn)代服務(wù)業(yè)中集產(chǎn)品供應(yīng)鏈和服務(wù)供應(yīng)鏈為一體的具有平臺型供應(yīng)鏈管理能力的創(chuàng)新發(fā)展企業(yè)。作為一家為國內(nèi)核電企業(yè)提供工業(yè)物資供應(yīng)龍頭型供應(yīng)鏈企業(yè)，高效的供應(yīng)鏈整合能力及穩(wěn)定的產(chǎn)品供應(yīng)與嚴(yán)格的質(zhì)量控制等各項綜合性能指標(biāo)已處于國內(nèi)領(lǐng)先水平，十多年的經(jīng)驗積累以及先進(jìn)的供應(yīng)鏈管理理念和微創(chuàng)新，是中國核工業(yè)集團公司、中國廣核集團有限公司、國家核電的三大核電集團公司的長期戰(zhàn)略合作伙伴。

在企業(yè)不斷快速發(fā)展同時，公司深刻認(rèn)識到現(xiàn)代化供應(yīng)鏈企業(yè)的發(fā)展必須加快與制造企業(yè)間網(wǎng)絡(luò)營銷，可以使客戶和企業(yè)間進(jìn)行雙向、實時的互動溝通，客戶的需求以最直接、最快捷有效的方式反映到企業(yè)的產(chǎn)品設(shè)計和制造過程中，加速新產(chǎn)品設(shè)計、縮短新產(chǎn)品準(zhǔn)備期、快捷提供銷售和服務(wù)，充分滿足客戶個性化、多樣化的需求，降低成本費用，低成本開拓市場等，助推永康實體經(jīng)濟的轉(zhuǎn)型升級發(fā)展。

二、平臺目標(biāo)

公司早在2010年經(jīng)戰(zhàn)略委員會通過并制定了企業(yè)科技信息化戰(zhàn)略，堅持按照“總體規(guī)劃、分布實施、效益驅(qū)動、重點突破”指導(dǎo)原則, 2012年搭建企業(yè)自主創(chuàng)新研發(fā)基于“核電供應(yīng)鏈倉儲管理服務(wù)平臺”，把公司不同區(qū)域的核電倉儲及物資供應(yīng)項目業(yè)務(wù)統(tǒng)一規(guī)劃，建立了信息互通與資源共享機制。自2013年以來與IBM全球企業(yè)咨詢服務(wù)部（簡稱:GBS）共同宣布將攜手打造智慧工業(yè)供應(yīng)鏈云。在此次合作中，基于IBM的全面支持，宏偉工業(yè)供應(yīng)將全面規(guī)劃和構(gòu)建統(tǒng)一的供應(yīng)鏈信息共享平臺，以及覆蓋客戶企業(yè)、供應(yīng)商、第三方物流及內(nèi)部員工的端到端協(xié)同平臺。同時，宏偉工業(yè)供應(yīng)還將利用該平臺融入金融服務(wù)能力以及供應(yīng)鏈專家體系，打通制造業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈的上下游，全面構(gòu)建面向制造行業(yè)的供應(yīng)鏈服務(wù)云平臺。

宏偉工業(yè)供應(yīng)將充分利用IBM GBS的豐富行業(yè)洞察與技術(shù)實踐經(jīng)驗，以云計算、大數(shù)據(jù)技術(shù)為核心，全面構(gòu)建面向未來中國制造企業(yè)發(fā)展需求的供應(yīng)鏈云。在IBM GBS的全面支持下，宏偉工業(yè)供應(yīng)將建立科學(xué)的、標(biāo)準(zhǔn)化的流程體系，打造統(tǒng)一的供應(yīng)鏈信息共享平臺，實現(xiàn)客戶訂購、物流、倉儲及供應(yīng)商信息的準(zhǔn)確、及時和全面共享；以銷售、采購、庫存、倉儲、物流、結(jié)算等端到端業(yè)務(wù)流程為紐帶，建立服務(wù)于客戶、供應(yīng)商、第三方物流及內(nèi)部員工的端到端協(xié)同工作平臺；梳理和細(xì)化銷售、采購、庫存等各階段的業(yè)務(wù)流程和數(shù)據(jù)交換標(biāo)準(zhǔn)，建立規(guī)范化的供應(yīng)鏈管理流程和協(xié)同工作環(huán)境；通過與金融機構(gòu)的協(xié)作，實現(xiàn)供應(yīng)鏈電子支付、電子結(jié)算功能，并通過供應(yīng)鏈金融服務(wù)體系的搭建，為中小供應(yīng)商提供供應(yīng)鏈金融服務(wù)；通過建立供應(yīng)鏈專家體系，為中小企業(yè)提供供應(yīng)鏈咨詢服務(wù)。隨著該平臺的建成，不僅宏偉工業(yè)供應(yīng)將實現(xiàn)從傳統(tǒng)供應(yīng)鏈服務(wù)提供商向基于云及大數(shù)據(jù)的供應(yīng)鏈服務(wù)供應(yīng)商的轉(zhuǎn)型，而且該平臺將成為中國高端制造企業(yè)乃至眾多中小制造企業(yè)獲得高效、專業(yè)、靈活的供應(yīng)鏈服務(wù)的核心平臺。當(dāng)前，平臺現(xiàn)已建立了“供應(yīng)鏈業(yè)務(wù)管理”、“營銷管理”以及“信息管理”核心系統(tǒng)平臺，完善了基礎(chǔ)信息化設(shè)施建設(shè)，并進(jìn)行了業(yè)務(wù)流程的優(yōu)化和調(diào)整，改善了原有的決策體系和執(zhí)行體系。

三、營銷平臺功能及優(yōu)勢介紹

宏偉工業(yè)品商城(網(wǎng)址：http://www.hw-market.com)于2012年開始搭建并正式啟用，商城由前端展示系統(tǒng)與后端管理系統(tǒng)組成，前端主要用于展示企業(yè)的產(chǎn)品、服務(wù)、接受會員注冊、接受訂單，后端主要用于發(fā)布或更新產(chǎn)品信息、設(shè)定各種促銷方案、管理會員、處理訂單、回復(fù)顧客留言評論等全方位的管理。前端工業(yè)品定位布局、便捷順暢的購物流程及個性定制，可極大提高客戶滿意度，給予客戶完美的交互體驗；智能的后臺系統(tǒng)，使得各環(huán)節(jié)各流程都能以高效而簡化的方式完成，特別注重企業(yè)用戶的使用體驗。宏偉工業(yè)品商城通過前后端多方位的協(xié)同管理，優(yōu)化并規(guī)范業(yè)務(wù)流程，大大提高運作效率，達(dá)到全面提升電商企業(yè)核心競爭力的目的。

宏偉工業(yè)品商城系統(tǒng)采用自主搭建服務(wù)器對外部署，滿足以宏偉工業(yè)物資十四大產(chǎn)品類為基礎(chǔ)，構(gòu)建了符合工業(yè)品電商營銷平臺特色十四大類，為核電及核電關(guān)聯(lián)產(chǎn)業(yè)鏈單位提供了線上報價與下單等服務(wù)，在提供包括與浙商銀行購銷通、支付寶等支付接口，平臺在2014年實現(xiàn)線上銷售額達(dá)2000多萬元，同時正在培育一批線上詢價、下單的工業(yè)型客戶。不僅如此，公司倉儲管理服務(wù)已經(jīng)在紅沿河、寧德、陽江、惠州、臺山、防城港、海南、海陽等核電站項目及上海電氣等核電相關(guān)產(chǎn)業(yè)鏈單位進(jìn)行了成功實施，很大程度上為客戶提升了倉儲管理的專業(yè)性，降低了人員人力成本，促進(jìn)了國有大中型企業(yè)主輔分離輔業(yè)改制。

通過前端商城與客戶的對接，為制造企業(yè)提供了一系列網(wǎng)絡(luò)營銷服務(wù)。對于一個完整的供應(yīng)鏈系統(tǒng)平臺，通過前端營銷系統(tǒng)獲取訂單到交付訂單，一定是說內(nèi)部供應(yīng)鏈采購管理系統(tǒng)發(fā)揮著重要作用。值得關(guān)注的包括但不限于在線報價系統(tǒng)、供應(yīng)商在線審批、物料主數(shù)據(jù)審批、采購價格審批等，針對在線報價實現(xiàn)快速準(zhǔn)確的報價可以為企業(yè)更好地贏得訂單、發(fā)掘潛在制造商并保持企業(yè)的競爭力。宏偉工業(yè)供應(yīng)鏈云項目通過搭建采購系統(tǒng)不僅能夠?qū)崿F(xiàn)訂單報價及時率達(dá)到98%，更重要的是前端銷售業(yè)務(wù)同采購環(huán)節(jié)建立了智能化、自動化、集成化服務(wù)，滿足智能匹配物料、銷售訂單自動傳遞、自動生成報價單等，達(dá)到優(yōu)化服務(wù)質(zhì)量水平并提升客戶滿意度。

宏偉工業(yè)品商城的訂單來源渠道比較多，淘寶商城與C店的訂單、官方網(wǎng)站的訂單、Call Center的訂單，分銷平臺的訂單，還有其他渠道(比如拍拍網(wǎng)當(dāng)當(dāng)網(wǎng)等)的訂單，針對不同渠道的訂單，系統(tǒng)都提供API接口，實現(xiàn)自動下載。并且所有渠道訂單及庫存均可在同一后臺進(jìn)行管理。同時在訂單管理加入了先進(jìn)的工作流概念，充分考慮企業(yè)實際業(yè)務(wù)需要，不同的流程可建立不同的訪問權(quán)限，使得訂單在企業(yè)內(nèi)部各個部門之間能夠順利地流轉(zhuǎn)，同時又保障了訂單的數(shù)據(jù)安全性。為能適合制造企業(yè)商品庫存快速發(fā)貨流程管理，針對制造企業(yè)商的線上推廣策略，需要應(yīng)對非常大的出貨量，并且因為有些客戶的所在地路途較遠(yuǎn)，運費成本很高，所以對發(fā)貨的準(zhǔn)確度要求非常高。在發(fā)貨出庫的時候，進(jìn)行條碼掃描，保障出貨的核對機制。當(dāng)訂單量非常大的時候，通常采用多臺打印機并行打單。可定義某打印機專署打印某物流公司面單，系統(tǒng)即可根據(jù)物流方式自動查找打印機進(jìn)行打印，此舉可大大提高打印效率。

此外，為進(jìn)一步提升體驗從而提高重復(fù)購買率，此宏偉工業(yè)品商城正在積極搭建核心比價系統(tǒng)，例如登陸第三方電商平臺一樣購買網(wǎng)絡(luò)大眾商品，通過與第三方工業(yè)品網(wǎng)上商品進(jìn)行價格比對，一方面減少了客戶“三家比價”操作同樣實現(xiàn)比價的目的，同時也能夠做到宏偉工業(yè)品商品的價格透明化。隨著宏偉工業(yè)供應(yīng)平臺的應(yīng)用和推廣，企業(yè)近年連續(xù)快速擴張與盈利，在本地納稅入圍百強之列。

四、平臺推廣效益分析

1、增加銷售收入。平臺必然將對生產(chǎn)組織結(jié)構(gòu)進(jìn)行改變，達(dá)到生產(chǎn)運行的高效運作，增強企業(yè)的競爭力，平臺的實施使生產(chǎn)系統(tǒng)的信息獲取速度變快，提高了生產(chǎn)運營的柔性，增加了產(chǎn)品品種和服務(wù)的多樣性，能夠滿足不同客戶的需求，在交貨日期方面也能及時反饋控制。從而提高產(chǎn)品的市場占有率，改善與顧客和供應(yīng)商的關(guān)系，獲取更多訂單和市場，提高企業(yè)的信譽度，進(jìn)而增加企業(yè)的銷售收入。

2、節(jié)約企業(yè)成本。平臺自動化程度得到提高，企業(yè)資源得到更加有效的利用。平臺可以及時、準(zhǔn)確地提供對生產(chǎn)經(jīng)營過程有重要影響的信息，節(jié)約資源。避免不必要的開支。如供應(yīng)管理系統(tǒng)可提供供應(yīng)商和原料價格的信息。以便企業(yè)對原料的采購進(jìn)行選擇，節(jié)省采購費用；生產(chǎn)管理系統(tǒng)提供生產(chǎn)過程信息，使企業(yè)對生產(chǎn)過程進(jìn)行調(diào)節(jié)，以達(dá)到均衡生產(chǎn)，減少產(chǎn)品工時成本，提高勞動生產(chǎn)率，減少非正常支出；庫存管理系統(tǒng)可對原材料和在制品的存貨量進(jìn)行控制，降低庫存管理成本。減少對流動資金的占有量。

3、提前實現(xiàn)某項功能或事物的價值。平臺可以使得賬務(wù)處理中的財務(wù)憑證的登錄、統(tǒng)計、匯總工作的工作效率提高，增強了對應(yīng)收款項的管理，縮短應(yīng)收款項的回收期，實現(xiàn)收入的提前回收，可以給企業(yè)增加流動資金。提高投資機會，增加利息收入。

4、獲取知識產(chǎn)權(quán)：平臺針對二次開發(fā)平臺外的功能和產(chǎn)品，均能夠通過申報計算機軟件著作權(quán)。例如，基于工業(yè)領(lǐng)域條形碼系統(tǒng)應(yīng)用研究與開發(fā)。

五、下一步規(guī)劃目標(biāo)

2015年著手打造永康市中央倉儲電商物流基地，根據(jù)永武縉產(chǎn)業(yè)集群特色大力推動電商換市，建立永康電子商務(wù)孵化園，帶來全新理念的“電商倉儲集中管理”、“同城配送”。同時我們將國外先進(jìn)的研究理念和前沿技術(shù)引入國內(nèi)，整合上下游企業(yè)，持續(xù)推動制造企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營銷的水平，不斷提升宏偉公司的核心競爭力和影響力，加強對國內(nèi)制造企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷的發(fā)展。宏偉工業(yè)供應(yīng)不僅可以實現(xiàn)打通供應(yīng)鏈上下游企業(yè)，幫助制造業(yè)企業(yè)實現(xiàn)高效、實時的供應(yīng)鏈與原材料質(zhì)量管理，更可以有效協(xié)調(diào)下游供貨商及時備貨、發(fā)貨，提升整體供應(yīng)鏈的運行效率。另一方面，平臺的應(yīng)用可以使宏偉工業(yè)供應(yīng)將自身的供應(yīng)鏈服務(wù)從能源與高端裝備業(yè)向整個制造行業(yè)擴展，并為各類制造企業(yè)提供了高效、共享的供應(yīng)鏈服務(wù)平臺。隨著未來大數(shù)據(jù)、移動等技術(shù)在該平臺上的深入應(yīng)用，宏偉工業(yè)供應(yīng)將形成全新的基于數(shù)據(jù)的供應(yīng)鏈服務(wù)體系，全面打造新互聯(lián)網(wǎng)時代下的工業(yè)企業(yè)核心競爭力。

 引用：中國物流采購聯(lián)合會 http://www.chinawuliu.com.cn/xsyj/201602/25/309797.shtml